Realizar ventas dirigidas o cruzadas

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El vendedor debe considerar atentamente opciones que le ayuden a incrementar sus ventas. El marketplace de VIVIRenBOLIVIA ofrece herramientas básicas de promoción de productos que requieren pequeñas configuraciones manuales para que se muestren durante la navegación.

 

Ventas dirigidas

Una venta dirigida consiste en mostrar al cliente productos relacionados con el que está viendo en pantalla para que adquiera más de uno. Está técnica se emplea a menudo para dar a conocer al cliente otros artículos del catálogo, para fomentar la compra de un producto más rentable, de más calidad o de precio superior.

De acuerdo a ciertos datos disponibles, la intención de compra puede incrementarse hasta un 30% al mostrar un apartado de “También te recomendamos…”.

Para habilitar ventas dirigidas:

  1. Identifíquese en la tienda con su cuenta de vendedor
  2. Edite el producto por el cual desea habilitar las ventas dirigidas
  3. Acceda a la pestaña PRODUCTOS VINCULADOS
  4. Teclee en la casilla VENTAS DIRIGIDAS el título de los productos que quiere mostrar como opciones adicionales
  5. Actualice el producto

 

Ventas cruzadas

Una venta cruzada consiste en ofrecer recomendaciones de productos cuando el cliente está revisando el contenido de su carrito. Antes de completar un pedido, el usuario es redireccionado al carrito para revisar los productos agregados hasta el momento: una excelente oportunidad para inducir al cliente a agregar otros artículos relacionados con lo que ya eligió.

Para habilitar ventas cruzadas:

  1. Identifíquese en la tienda con su cuenta de vendedor
  2. Edite el producto por el cual desea habilitar las ventas dirigidas
  3. Acceda a la pestaña PRODUCTOS VINCULADOS
  4. Teclee en la casilla VENTAS CRUZADAS el título de los productos que quiere mostrar como opciones adicionales
  5. Actualice el producto

 

 

 

Tenga en cuenta las siguientes recomendaciones:

  • Agregue entre 2 a 4 productos máximo como ventas dirigidas o cruzadas
  • Incluya productos simples (no variables) para que el usuario pueda agregar directamente al carrito sin seleccionar opciones
  • Si ha optado por crear un nuevo producto a partir de otro existente, los datos de ventas dirigidas o cruzadas también se duplicará
  • Revise siempre el aspecto del producto con artículos dirigidos o cruzados tras su publicación