Determinar el precio de venta de un producto

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En esta plataforma el vendedor decide el precio de venta de sus productos. ¿Cuál será el precio más indicado? ¿Qué circunstancias determinan el precio de un artículo a la venta?

Una fórmula simple para calcular el precio de venta podría ser la siguiente:

Precio de venta = [(Precio de compra) / (100 – porcentaje de beneficio deseado)] * 100

 

Recomendaciones por tipo de producto

Productos físicos

    • Fije el precio de venta para conseguir un margen máximo de beneficio entre un 30 y 50%
    • Nunca supere el precio de venta sugerido por el fabricante
    • Considere los costos de envío y eventuales comisiones a distribuidores
    • Precios que terminan con número impar suele generar más ventas que precios que terminan con número par
    • Reducir el precio final tiene un impacto psicológico positivo en el comprador (9,90Bs en lugar de 10Bs o 99Bs en lugar de 100Bs)
    • Precios inferiores a su competencia puede atraer un mayor número de clientes
    • Mantener el precio más elevado puede generar en los clientes la percepción de que los productos son de mayor calidad (aplicable a venta de productos muy exclusivos o artículos de lujo)

 

Productos digitales

    • La calidad influye en el precio final: a mayor calidad del producto (audio, vídeo, etc…) , mayor precio
    • Los usuarios esperan que el costo de un producto digital sea inferior al físico (disco musical, e-book, streaming de vídeo)
    • Analice precios de productos similares en el mercado para ofrecer un nivel similar
    • Modalidades menos convencionales como PWYW (pay what you want) pueden atraer a mayores audiencias
    • Tome en cuenta el público objetivo al que va dirigido el producto y su poder adquisitivo

 

Cuando el precio por unidad es menor a los gastos de envío

En algunas ocasiones pudiera ser que el precio de envío sea igual o hasta superior al precio del producto. Esto podría desanimar a un posible comprador, cuya percepción es que el artículo vale menos que el transporte hasta su domicilio.

Si es su caso, tome en cuenta las siguientes recomendaciones:

  • Evalúe la posibilidad de ofrecer envío gratuito, sumando ese costo al precio de venta del artículo
  • Haga un combo con diferentes productos a la venta
  • Ofrezca un pack de varias unidades del mismo producto
  • Asegúrese que cualquier combinación no exceda el peso para mantener el costo de envío al mínimo