En esta plataforma el vendedor decide el precio de venta de sus productos. ¿Cuál será el precio más indicado? ¿Qué circunstancias determinan el precio de un artículo a la venta?
Una fórmula simple para calcular el precio de venta podría ser la siguiente:
Precio de venta = [(Precio de compra) / (100 – porcentaje de beneficio deseado)] * 100
Recomendaciones por tipo de producto
Productos físicos
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- Fije el precio de venta para conseguir un margen de beneficio razonable
- Nunca supere el precio de venta sugerido por el fabricante
- Considere los costos de envío y eventuales comisiones a distribuidores
- Precios que terminan con número impar suele generar más ventas que precios que terminan con número par
- Reducir el precio final tiene un impacto psicológico positivo en el comprador (9,90Bs en lugar de 10Bs o 99Bs en lugar de 100Bs)
- Precios inferiores a su competencia puede atraer un mayor número de clientes
- Mantener el precio más elevado puede generar en los clientes la percepción de que los productos son de mayor calidad (aplicable a venta de productos muy exclusivos o artículos de lujo)
Productos digitales
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- La calidad influye en el precio final: a mayor calidad del producto (audio, vídeo, etc…) , mayor precio
- Los usuarios esperan que el costo de un producto digital sea inferior al físico (disco musical, e-book, streaming de vídeo)
- Analice precios de productos similares en el mercado para ofrecer un nivel similar
- Modalidades menos convencionales como PWYW (pay what you want) pueden atraer a mayores audiencias
- Tome en cuenta el público objetivo al que va dirigido el producto y su poder adquisitivo
Cuando el precio por unidad es menor a los gastos de envío
En algunas ocasiones pudiera ser que el precio de envío sea igual o hasta superior al precio del producto, especialmente en territorio nacional. Esto podría desanimar a un posible comprador, cuya percepción es que el artículo vale menos que el transporte hasta su domicilio.
Si es su caso, tome en cuenta las siguientes recomendaciones:
- Evalúe la posibilidad de ofrecer envío gratuito, sumando ese costo al precio de venta del artículo
- Haga un combo con diferentes productos a la venta
- Ofrezca un paquete de varias unidades del mismo producto
- Asegúrese que cualquier combinación no exceda el peso para mantener el costo de envío al mínimo
- Habilite la entrega local económica